Os aspectos fundamentais na negociação

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que toda negociação requer conhecimento para entender as necessidades do cliente. Principalmente no setor imobiliário.Fazendo uma resenha da evolução histórica da...

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O processo racional de tomada de decisão

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que em todo negócio, o cliente sempre está em busca de decisões para a realização da compra do imóvel. Vários são os fatores que influenciam as pessoas para tomar uma...

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A ética relacionada com a negociação

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que um Gestor Imobiliário precisa ter atitudes éticas em todas as fases da negociação para que possa gerar confiabilidade. Cabe ao Gestor Imobiliário ter o...

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O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda as necessidades básicas do cliente no processo da venda. No desenvolver da venda, o Gestor Imobiliário precisa equilibrar seus poderes junto aos poderes do...

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Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que para acontecer o processo de venda o Gestor Imobiliário deve ter conhecimento de diversos recursos, que são as ferramentas para a realização do...

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O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que o Gestor Imobiliário deve ter preparação para estar focado nos objetivos de venda, esta atitude exige formação, dedicação, desempenho, conhecimento do...

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Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que o Gestor Imobiliário deve possuir os cuidados necessários para entender os benefícios que o cliente procura. A entrevista de venda é a meta inicial que deve ter uma...

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Como negociar de forma mais persuasiva

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que o Gestor Imobiliário deve se preparar para criar argumentos persuasivos. Deve saber trabalhar de forma planejada, descrevendo características simpáticas ao...

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Negociando e falando do preço do imóvel

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que o processo de venda inicia-se nos primeiros contatos da negociação. Na etapa de estabelecer o preço do imóvel, o Gestor Imobiliário, deve estar preparado para se...

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Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda o processo de marketing na área imobiliária, sendo uma ferramenta importante que o Gestor Imobiliário deve saber usar. Hoje, os meios de comunicação podem ser utilizados de...

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A negociação como um processo

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda que a negociação de venda é um processo complexo, cabe ao Gestor Imobiliário estar atento para que possa ter sucesso em sua negociação. Este processo tem início, meio e...

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Preparando-se para a negociação

Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Resumo: A aula aborda a ação de encaminhamento do fechamento da venda, esta parte do processo também requer cuidados por parte do Gestor Imobiliário...

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